“陆老板，你也说过，强龙不压地头蛇，万佳汽水向外扩张，属于是侵占别人的地盘，挤压别人的市场份额，肯定会受到比较大的阻碍，哪怕一些汽水厂和饮料厂不行，竞争力差，但终归还是有行的汽水厂和饮料厂，所以万佳汽水向外扩张的时候，想要占领那些没有什么竞争力的饮料厂的市场份额，但同时，那些有竞争力的饮料厂，同样也想要占领这部分市场份额，两者之间势必就存在着冲突，万佳汽水又是外来户，而且陆老板你不可能总是两头跑，就得要在外面找一个强有力的合作伙伴，才能够将万佳汽水的生意做起来。”梁振海说道。

    “没错，就是这个意思。”陆浩点头，“所以在知道到小刚台球室找麻烦的幕后老板，是一个外地老板的时候，我就让人稍微调查了一下你的情况，发现梁老板你是一个非常不错的潜在合作对象。”

    “过后又进一步的交流，更是加深了我的这个印象，我们可以成为合作伙伴。”

    “饮料这个行业是非常有利可图的，看看各地的冰棒销量，冰袋销量，汽水销量就知道了，特别是大夏天的时候，饮料产品的销量更是惊人，而且随着经济的发展，百姓的生活水平肯定会越来越高，这会儿还仅仅只是一些城市市民购买汽水等饮料，农村地区购买汽水的还非常的少，能有冰棒，冰袋吃，就算非常不错了。”

    “但是，在不久的将来，汽水也会打入农村，饮料也会步入寻常农村，普通百姓的家庭之中，这是一个非常广阔的市场。”

    陆浩看着梁振海，“咱们现在应该利用手上的资源，无论是人脉，资金，还是技术，又或者是眼光，尽快的涉足饮料这个行业，在竞争还没有那么激烈的时候，牢牢的占据一席之地，然后将脚跟站稳，不断的巩固，拓展市场，一点一点的将自己的品牌深入老百姓的心目中，一点一点的在饮料这个行业占据下来。”

    “只有站稳了脚跟，哪怕将来有别的外部竞争对手过来的时候，我们也可以保持不败之地，甚至是分庭抗衡。”

    本来，向外省扩张汽水的渠道这件事情，的确是在陆浩的计划之中，但是如果梁振海不出现，就没有这么快，而是会慢慢的，稳步推进，寻找合适的合作伙伴。

    但梁振海出现了，经过调查，而且调查之后发现梁振海很适合作为外省的经销商发展，合作，而且晋省就在江城的上方，与陕省、豫省形成四省相交的势头，相较于其它的省份，其实还是比较近的，有什么事情应对起来也会更加方便。

    将晋省作为万佳汽水向外省扩张的第1个据点，是非常合适的。

    “你说的竞争不激烈，是指那些建立起来，本就不是为了生产汽水，更多的是为了提供岗位的饮料厂，这个我知道，但是外部的竞争，指的是哪些方面？是进口的汽水品牌？”梁振海问道。

    陆浩点点头，“没错，就是说的这些，进口的饮料才是最大的威胁，老外的品牌必须得重点防范，他们是强有力的竞争对手，现在不只是经济放开了，包括咱们的国门同样也放开了，各地都欢迎外商在咱们这投资建厂，而且有非常优渥的政策支持。”

    “咱们是一个人口大国，虽然现在还比较贫穷，但是这是一个潜力非常巨大的市场，老外不可能不知道，所以外商肯定会进来，也一定会在各地投资建厂，生产各种产品，其他的产品咱就不说了，咱们今天在这个饭局上，主要谈的是饮料方面的合作。”

    “像是百事可乐，还有可口可乐，这两个对于咱们而言是非常大的对手，是强敌，这两个品牌一个，一个是在1902年建立的，一个是在1886年建立的，两家饮料公司有着近百年的历史，而且发展都非常的迅速，在全世界各地都有工厂，是国际化的大公司，他们的扩张几乎是浪潮一般，没有哪家饮料产品能抵挡。”

    “这样的行业巨头，一旦进入到国内，在不长的时间内，也会形成一股浪潮，其他的饮料厂根本就不是他们的对手，不止饮料二厂，就是山海关，北冰洋，崂山汽水，等等，同样也不是他们的对手。”

    陆浩一直要防备的，其实都是老外的品牌。

    饮料二厂这种根本就不在他的对手名单之中，即便当作对手，也只是一个小怪，而不是可口可乐、百事可乐这种大怪。

    哪怕拥有前世的经历，有一些比较超前的营销理念，而且能够知道行业的发展前景，在投资或者各种安排的时候，更加的有决心，更加的坚定。

    但是有句话叫做一力降十会，面对这种饮料巨头，即便知道一些行业的发展脉络，但是应对起来的时候也会非常吃力。

    必须得提前布局，提前发展，才有可能在竞争之中站稳脚跟，不至于被淘汰掉。

    “陆老板想的真远，别人都是在考虑自己市内，省内的竞争对手，你想的却是国外的品牌。”梁振海说道，“不过你的确有这个实力，也有这个自信。”

    饮料二厂，这么大的一家国营单位，没多久的工夫就被陆浩干得一蹶不振，这一点他了解到了，对陆浩的能力非常惊讶。

    “要不然，我哪敢赴这个饭局，敢吃梁老板你请的饭？”陆浩笑着说道，“合作是基于利益为前提，以诚信为纽带，只有双赢合作才能够长久。”

    “我看中梁老板你在晋省的实力，自然也得要让梁老板看到我的实力，这样咱们的合作才能够长久，才能够继续下去。”

    成年人的结交，肯定是出于利益需求，否则那么多事，有父母要养，有媳妇要陪，有娃要带，哪有事情谈天说地？

    “说的对。”梁振海点头，“那等我回去之后，就物色合适的饮料厂，到时陆老板你可以再亲自去考察一下，要是觉得合适就买下来，接手产权，作为万佳饮料厂在晋省的据点，生产万佳汽水，然后遍地开花。”