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    他以为陆浩有途径，有人脉，有关系，能将冬季的衣服卖给从北方过来的私营贩子。

    陆浩摇摇头，“没有这个人脉关系，而且也不用卖到北方去，就在江城这边处理掉，咱们厂的那些衣服实际上质量都是比较好的，跟大厂出来的产品比也不差，虽然说有些灰尘，但是不影响穿着，自己回去清理一下就行了。”

    “可为什么卖不动？咱们得要站在顾客的立场去思考问题。”

    说完后，陆浩看着几人，这意思是让几人发表意见。

    “站在顾客的立场？那主要就是两个方面的原因，一个是冬季的衣服现在是夏天，穿不了，再一个就是兴盛制衣厂的衣服没有其他厂的衣服有名头。”徐元鹏说道。

    “这两个的确是原因，但却不是主要的原因，或者说没有讲到问题的核心。”陆浩说道，“问题的核心，其实就是顾客觉得购买咱们厂的衣服不划算，只要咱们让顾客认为购买咱们的衣服占到了便宜，那么一切的问题就都不是问题了。”

    “没有谁规定夏天不能买冬天的衣服，成年人，个子很难再长，买件衣服回去放着，等到天冷的时候穿，难道不行？就是小孩子，长身体，估摸着下一年会长多大，提前买大一号的衣服，甚至是大两号的衣服，难道不行？”

    不肯花钱，无非就是认为不值，跟季节没关系。

    “浩哥，你说的这些的确有道理，可离着天冷还有半年多的时间，他们肯定还是不愿意提前花钱，想要等到天气冷的时候再买会好些，钱还是留在自己兜里会更加安心。”许守正说道。

    “是的，如果他们提前买过冬的衣服，提前把钱花了，肯定不愿意，钱留在兜里，等到天气冷了再买衣服也是一样的。”徐元鹏点头。
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