第434章 先当孙子再做爷-《1987今夜不眠》
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“好多厂都想要将他们厂的产品摆在我们的店里。”张志刚从自己位置的抽屉里拿出一沓纸,跟陆浩汇报最近的情况,“这些厂有一些是新开的,急着将市场打开,但是又没有很好的门路,就找到我们这边来,想要在店里租柜台,用来售卖他们的产品,哪怕租金多一点也愿意。”
万佳百货店从开业当天,一直到现在,生意一直非常好,销售额非常平稳,这些都被厂家看在眼中,越来越多的厂家找到张志刚这边来,想要让张志刚进他们的产品,甚至还想要在万佳百货店内租柜台,单独陈列售卖他们的产品。
在超市,商场,百货店内租柜台,售卖产品,这种其实可以算是店中店模式,这种模式主要以收取租金为盈利手段。
好多购物广场就是这么操作的,包租生意,只要店面,柜台能出租出去就稳赚不赔,不用担心产品等问题。
“咱们现在以自营为主。”陆浩说道,“不出租柜面,不过他们的货品经过挑选后,如果物美价廉,倒是可以放到我们百货店的货柜上,但货柜有限,他们必须交钱才行。”
现在,万佳百货店每天的销售额还不错,但这种情况随着百货店,超市,商场的大量兴起,肯定会发生转变。
看似很稳定,实则暗潮涌动,随时都有倾覆的风险,必须得是自营,才能更好的管理,稳定服务质量,在一众超市、百货店、商场中成为一股清流。
“那进价呢?是不是应该让一些利?”张志刚问道。
“让利?不让!忘了当初跟你说的,咱们万佳百货店想要做大做好,比别的超市、百货店、商场强,零售的价格优势必须体现出来,所以必须压低进价,这些厂商给我们供的货必须要低于他们向其他人供应的最低价格,否则就取消合作。”陆浩说道。
“当然,那些比较大的企业,知名的产品,畅销的品牌,给我们的价稍微贵一点也没关系,我们自己可以让一部分利润出来,保证零售价低于市场的最低价就可以了。”
简单的说,其实就是欺软怕硬。
小厂商,不知名的产品,渠道没打开,受制于人,就压价,大厂商,知名的品牌,不愁销路,自己可以退步,保证店里有产品,主动让利。
一边当爷,一边做孙子。
两面人。
张志刚道,“小厂商,进货价要压一压,而且摆在货柜上还要收一次钱,这会不会太狠了些?”
这是吃两手啊。
“是有点狠,这么做会降低厂家的利润,可能会逼得他们活不下去,但死贫道不死道友,不吃他们的肉,我们的肉就有可能被别人吃。”陆浩看着他。
“但其实对他们而言也是一个机会,产品真要好,受欢迎,对他们的态度自然会发生转变,他们的话语权也会变大,反过来跟我们提要求。”
“这就是一场博弈,就看最后谁的手腕强,说不定前一刻当孙子,后面就能做爷了。”
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