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    陈淑婕讲了半小时的ppt，接下来便是记者提问的专访时间。

    公关公司安排有速记员，高阳还是跟其他媒体的记者一样，掏出一部巴掌大的磁带式采访机，按下录音开关，摆在陈淑婕面前。

    这个年代，电脑城还找不到mp3，更别说录音笔了。

    高阳只问了两个问题。

    一是proliant系列服务器今年销量如何，主要客户群在哪些行业，明年有什么目标。

    其二，便是渠道代理是什么模式，代理商或si（系统集成商）、isv(独立软件开发商)有哪些增值服务模式。

    专访进行了30多分钟，时间指向上午10点05分，记者们也没人提问了，欧阳经理便宣布这场专访结束，休息15分钟。

    休息时间，古雅雯拿出一张表格，让媒体记者签到，然后给每人发了一个信封。

    高阳知道信封里装的是车马费，感觉今天这信封捏上去，内容比较厚实，随手扔进了单肩包。

    没人会傻到当场拆开信封，看看里面装了多少money。

    10点20分，再回会议室，许耀明又开讲ppt。

    许耀明讲的自然是pc这一块，包括台式机和笔记本电脑，套路跟刚才的陈淑婕差不多。

    也是引用专业调研公司的数据，对标dell、ibm、hp、acer和联想等竞争对手，证明compaq在pc市场如何强大。

    只是高阳知道，compaq全球销售规模第一的位置，很快将被以直销起家的dell取代，而且，再有一年多时间，compaq还会被hp全面收购。

    许耀明又着重讲了各大pc品牌在华的竞争格局，compaq在渠道开拓和服务方面的种种举措。

    其实，没什么新意。

    这些it厂商要时不时找个由头，邀请媒体记者聊聊，写一两篇稿子，保持媒体的曝光度。

    如果拿大众媒体的标准来看，it媒体上的稿件，几乎全是it公司的宣传软文。

    只是这个年代，很多人对it产品的了解，主要渠道便是it报刊杂志，部分it报刊还挺畅销的。

    许耀明吹嘘了20多分钟，讲完了ppt，又进入专访环节。

    这一次，高阳率先提问：

    “许总，我是cpi记者，刚才许总讲到compaq的渠道管理模式，我理解为是一种纯分销的体系，从全国总代，大区级的一级代理，到省级分销商，差不多就是compaq对代理商的覆盖范围。
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