第一百八十五章近朱者赤,近墨者黑-《爱你成瘾岁月怎敌情深》


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    接下来的一个月,郝承晟彻底从江欣璐的生活里消失了,没有人会在深夜跑到她这里来,没有人再用手机向她发号施令,没有人把她带到莫名其妙的地方,没有人禁锢她,非礼她,她终于自由了。

    对江欣璐来说,这是值得庆祝的事,但也有不太好的事情。

    尽管上个月销售出去几十块精油皂,但这个月就很惨淡了,其实那几十块里边有一大半是邝希美的人情单,人情不能一卖再卖,真正市场的需求很冷淡。

    邝希美很沮丧,坐在她的小屋里愁眉不展,“朋友圈发了那么多,只卖了五块,这样下去可怎么办?”

    江欣璐说,“精油皂的用途和洗面奶差不多,从单价上来说,洗面奶比精油皂贵,一支洗面奶可以用好几个月,一块精油皂最多用两月,从总花费来说,却是精油皂比洗面奶贵,价格上它不占优势。其次,在使用上,普遍认为洗面奶更方便,也便于携带,所以使用上也不占优势,使用和价格是日用品两个最关键的因素,精油皂一个都不占,销路不好是正常的。”

    邝希美睁大眼睛看着她,“那……我们为什么还做?”

    “因为,”江欣璐抬头看着墙上父亲的遗像:“我想帮我爸爸实现梦想,如今,它也是我的梦想。”

    “可你刚才也说了,这东西很难有出路。”

    “正因为难,所以我们才要重新找出路,找它的优势,精油皂的市场小,竞争也小,只要我们找对方法,还是有希望走出一条属于我们自已的路的。”

    “你想到了吗?”

    “我们现在销售的精油皂在使用效果上和市面上的没什么两样,如果说有什么特别,可能是造型和颜色,模具是我自己设计好,到模具厂去加工的,颜色也是试验了很多次才调出来的,有人喜欢它,纯粹是因为它漂亮的外表,摆在柜子里做摆设,但我们做的是消耗品,如果不消耗掉,怎么产生交易获得利润?所以光在外形和包装上做文章是不够的,核心还是品质。”

    邝希美看着她,“欣璐,你是不是有什么想法?”

    “我以前给过你哥几块精油皂,你试用过没?”

    “用过,挺好的,比现在这些好。”

    “因为那是用高纯度精油做的,品质和使用效果自然要好些。这就是我们跟同类产品相比有优势的地方。”
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